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盒抽纸机企业用保姆的服务方式对待经销商

时间: 2015-11-04 09:47:27     

   在当今市场竞争激烈的情况下,如何利用现有的经销商资源并对其给予支撑,实现厂商共同发展,是摆在盒抽纸机企业面前的一大问题。盒抽纸机企业招商就相当于是养小孩,企业不能对他不管不问,最好的办法是用保姆的服务方式去对待经销商,使之实现双方共赢。

  拥有一套清晰的盈利模式

  很多企业绞尽脑汁花大力度招商,有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。

  其实招商工作并没有那么难,只要品牌还可以,只要产品能满足客户需求,只要的价位还具有一定竞争力有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北,再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样,或装修补贴,或开业支撑,或一定的广告费,准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒,一年招几十个经销商的任务基本能够完成。

  找到适合发展的盈利模式

  首先要结合自己的品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合经销商发展的盈利模式,不仅做到自己心中有数,也要让潜在经销商做到心中有数,这会使大部分工作变得一帆风顺,激情高涨。

  盒抽纸机企业在发展过程中,渠道开发和维护很重要。建店应该作为企业常态的、长期发展的一个战略环节来经营。与此同时,企业应积极扶持中小经销商,利用现有的资源来制定企业的“养护经销商”战略,共同做大做强。




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