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盒装面巾纸机企业该如何加强终端监控实现双赢

时间: 2015-10-24 08:59:03     

   盒装面巾纸机行业经过这些年的发展,随着市场的迅速扩大,越来越多的商家开始涌入,盒装面巾纸机行业得到了较大发展,俨然已经成为了家居市场的中坚力量,牵动家居投资的热潮。当前,盒装面巾纸机企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多盒装面巾纸机企业,是两种模式并行,但是从很大程度上来说,盒装面巾纸机企业还是依赖于经销商和代理商。那么盒装面巾纸机企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?

  提升经销商整体素质

  二三级市的盒装面巾纸机经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从盒装面巾纸机企业学问入手,派专人扶持、引导经销商提升管理、开发市场的能力。

  如今大家已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路,与企业达不成共识,则是无法进行市场运作的。如果盒装面巾纸机企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

  细耕市场 打造更好的服务平台

  既然市场要细耕,盒装面巾纸机厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,盒装面巾纸机厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。

  目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数盒装面巾纸机企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。

  为此盒装面巾纸机企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫:从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的盒装面巾纸机经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。




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