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纸巾机械企业:多种营销渠道利弊你知多少?

时间: 2021-06-09 09:58:54     

纸巾机械行业的发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国的行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端。

   入驻卖场

   卖场的准入门槛较高,对于中小型企业来说进卖场并不是件容易的事,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。

  自营店

  对于有一定底蕴和实力的纸巾机械企业来说,开自营店是个不错的选择,现在体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于管理、经营的要求比较高,要有足够的资金支撑,对于没有足够资金的企业来说,开自营店只是一个梦想;除此之外,自身的品牌得有一定名头,这样才能将客户吸引到自营店来。

    有了资金、品牌的支撑,还得考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素,非有实力者难以运作。

  招商加盟

  招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的市场行情千差万别,企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上得谨慎,很多加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

  同样,对于加盟商而言也有风险。全国品牌不计其数,加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁,若加盟不利,则血本尽失。所以,不得不在经营上多费心思,以顾及自身利益。




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