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实现差异化将是抽取式无纺布机企业发展的重要课题

时间: 2020-12-21 14:31:22     

当前的抽取式无纺布机市场,同质化的情况越来越严重。更品牌相互抄袭,不管是在产品设计、经营模式还是产品分类方面都局限在一个狭小的区域,拓展的空间太小。各企业在这个狭小的发展空间里激烈竞争,完全透不过气。对于一个企业而言,想要在行业里脱颖而出就要找到差异化的地方,与其他企业区别开来,需找新的商机才能长足发展。

  对于整个抽取式无纺布机行业而言,现正处于发展的低迷期。对企业而言,如何实现差异化发展将是一门重要的课题。

  一、产品定位,走差异化路线

  在产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:

  人无我有:人家没有的我有,这通常是指开创新品类。

  人有我优:你有我比你做的更好,这通常是指提高性能或性价比。

  人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是指产品升级换代或推广新品。

  人新我转:你也创新、推新了,我有可能就会转向或转行了,这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

  二、树立完整产品概念

  要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,要做到这些,首先要了解产品的三个层次。什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。第二个是有形产品,主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。第三个是延伸产品,也有的称为附加产品,像品牌、学问、服务等等,比如你购买了家电产品,厂商提供的送货上门、三包服务等,都属于延伸产品。核心产品和有形产品,往往能够看得见,摸的着,能够给顾客一种直观感受,而延伸产品,则往往看不到、摸不着,但它对于产品销售却起着关键的作用。比如,在硬件产品没有差异的条件下,App的品牌力、周到服务等,就能够促使客户下决心购买。

  三、产品差异化策略的实施

  如何实施产品的差异化来提升产品策略?包装差异化。古语云:“货卖一张皮”,说明包装的重要性。寻找产品的差异化,可以首先从外包装开始,外包装能够给人直接的感受,决定了产品有没有“卖相”。第二,定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。据九正建材网了解,企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,企业才能不至于陷入盲打误撞的境地,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。第三,产品规格的差异化。从尺寸上寻找差异化相对容易,无论如何,只要是品牌不同,你就必须想方设法,无论是比竞争对手增加容量还是缩减容量,来挖掘自己的竞争优势。当然,有时也需要迎合市场及顾客的消费趋势或需求。




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