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盒抽纸机针对吨位不足的细分市场

时间: 2015-08-14 17:52:29     

  市场发展的规律不变,盒抽纸机行业应当看准时机,伺机而动。盒抽纸机行业的发展要经历导入期、成长期、成熟期与衰退期。在不同的发展时期,企业需要制定不同的策略及不同的目标。

  盒抽纸机企业需要对原有经销商充分了解

  当前的经销商大体分为两种:一种是“行商”,一种是“坐商”。前者通常观念较新,对新事物接受快,他们一般比较支撑和配合大家厂家对市场的细分行为。后者则不同,当厂家按战略发展需要,打算进行细分市场,加强终端市场服务时,他们会反对和阻挡大家对市场的细分,他们打算继续独占厂家的市场资源,却无力掌控和调节市场渠道,无法服务终端市场,这样的经销商最终会被市场淘汰,并在一定程度上阻碍着大家厂家的发展步伐,这样的经销商一般以家族企业居多。

  盒抽纸机企业需要对上述两个经销商充分了解,加强沟通。

  及时安排一线人员进行“精耕细作”

  刚细分的市场,终端基础比较薄弱,需要大家及时安排一线人员进行“精耕细作”,以提高大家产品在当地市场的终端竞争力。另外,大家一线业务人员的投放,在一定程度上增强当地经销商经营大家产品的信心。值得一提和注意的是,新细分的市场,由于销售量还没有马上提升,可能造成产品的吨位偏小,一时达不到正常的整车发货要求,运输成本也很高,这时运输对大家来说又是个考验,怎么办?

  针对吨位不足的细分市场,大家应该从全局的角度出发,灵活采取应对措施。如整合大家厂家品牌的附属产品优势资源,尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时,大家考虑到特事特办了,实行短时间的零担发货,一切为了一线的细分市场服务。这样,大家的细分市场工作很快取得了成效,办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。

  市场发展的规律不变,盒抽纸机行业应当看准时机,伺机而动。盒抽纸机行业的发展要经历导入期、成长期、成熟期与衰退期。在不同的发展时期,企业需要制定不同的策略及不同的目标。




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